Wat een beloningsreis met een verkoopteam doet
Een verkopersreis is voor veel bedrijven meer dan een leuk uitje. Het is een instrument dat concreet effect heeft op de manier waarop een verkoopteam presteert, gedurende de volledige actieperiode voorafgaand aan de reis. In dit artikel leg ik uit hoe het model werkt dat ik hiervoor het vaakst inzet, wat het onderbouwt en hoe ik een beloningsreis voor een verkoopteam opzet.
Het Top 10 model: hoe het werkt
Het model dat ik meestal adviseer is simpel te begrijpen voor een heel team. Vooraf stel ik samen met jou een target of ranking vast die past bij jullie salesstructuur, bijvoorbeeld de tien best presterende verkopers over een kwartaal. Vanaf dat moment werkt iedereen richting diezelfde meetlat. De verkopers die de ranking halen, gaan aan het einde van de periode mee op reis. Die duidelijkheid is precies waarom het model werkt: iedereen weet vooraf waarvoor hij of zij het doet.
De cijfers achter een beloningsreis
De impact van een verkopersreis op omzet en betrokkenheid is onderzocht door de Incentive Research Foundation en Gallup. Uit onderzoek van de Incentive Research Foundation blijkt dat goed opgezette incentive programma's de verkoopproductiviteit met gemiddeld 18 procent verhogen, met een gemiddelde ROI van 112 procent op het programma. Gallup meet daarnaast dat slechts 16 procent van de Nederlandse medewerkers zich actief betrokken voelt bij het werk. Een beloningsreis met een heldere target zoals het Top 10 model doorbreekt dat patroon voor de groep die meedoet, omdat de reis het hele jaar een gespreksonderwerp blijft op de zaak.
Een voorbeeld uit de kozijnenbranche
Een bekend bedrijf uit de kozijnensector vertrouwde de organisatie van een beloningsreis voor het verkoopteam aan mij toe. Van de eerste planning tot de uitvoering ter plekke nam ik het hele traject uit handen, zodat het team zich kon richten op de reis zelf, als beloning voor de behaalde resultaten. Dit soort trajecten laat zien dat een verkopersreis niet alleen voor grote organisaties werkt, maar ook voor bedrijven met een compact verkoopteam.
Voor welke teams het Top 10 model werkt
Het model werkt met een compacte groep net zo goed als met een grote sales afdeling. Bij een klein team stel ik de ranking soms op vijf of zes verkopers in plaats van tien, zodat de reis behapbaar blijft qua omvang en budget. Bij grotere afdelingen splits ik de ranking soms op per regio of productlijn, zodat de competitie eerlijk blijft. De kern van het model verandert niet: een duidelijke, meetbare target die iedereen vooraf kent.
Hoe ik een beloningsreis voor een verkoopteam opzet
Elke beloningsreis begint met een gesprek over de target, het budget en de sfeer die past bij het team. Daarna stel ik een programma samen met vlucht, verblijf en activiteiten, volledig op maat en van A tot Z geregeld. Ik werk vanuit het Groothandelsgebouw in Rotterdam, met een netwerk in de regio Breda en Oosterhout, en elke boeking valt onder ANVR en SGR bescherming. Op deze pagina lees je meer over hoe het Top 10 model in de praktijk werkt.
Een beloningsreis als vast onderdeel van je verkoopstrategie
Sommige bedrijven zetten een verkopersreis eenmalig in na een goed jaar. Andere bedrijven maken er een jaarlijks terugkerend onderdeel van hun verkoopstrategie van, met een nieuwe target voor elke periode. Beide vormen zijn mogelijk. Bekijk de incentive reizen die ik voor bedrijven organiseer voor meer voorbeelden van hoe een programma eruit kan zien.
Een beloningsreis voor jouw verkoopteam bespreken
Wil je weten of het Top 10 model past bij jullie salesstructuur? Plan een vrijblijvend gesprek over een beloningsreis voor je verkoopteam en ik denk met je mee over target, budget en programma.
Veelgestelde vragen
Op welke cijfers is het effect van een beloningsreis gebaseerd?
Op onderzoek van de Incentive Research Foundation, dat een gemiddelde stijging van 18 procent in verkoopproductiviteit en een ROI van 112 procent laat zien, aangevuld met cijfers van Gallup over medewerkersbetrokkenheid in Nederland.
Werkt het Top 10 model ook bij een klein verkoopteam?
Ja, bij een kleiner team stel ik de ranking vaak op vijf tot zeven verkopers in plaats van tien, zodat de reis in verhouding blijft tot de omvang van het team.
Is een beloningsreis voor een verkoopteam financieel beschermd?
Ja, elke reis die ik voor een bedrijf organiseer valt onder ANVR en SGR bescherming, ook bij een zakelijke boeking voor een heel team.
Kies ik als opdrachtgever de bestemming, of denk jij mee?
Ik denk graag mee op basis van budget en de sfeer die je voor ogen hebt, maar de uiteindelijke keuze voor de bestemming ligt altijd bij jou als opdrachtgever.
.svg)
